Un suiveur sur un marché est une entreprise qui suit les tendances établies par les entreprises leaders, plutôt que de tenter de les devancer. Le suiveur ne cherche pas à innover ou à se différencier, mais plutôt à imiter les pratiques des entreprises les plus performantes dans leur secteur.

On peut procécer de plusieurs manières

Les suiveurs peuvent imiter les leaders en termes de prix, de produits, de technologies, d’image de marque, ou de toute autre caractéristique que les leaders ont adoptée avec succès. Le suiveur peut attendre de voir comment fonctionnent les stratégies du leader avant de s’en inspirer pour son propre avantage.

Un exemple commun de suiveurs de marché serait les marques de distributeur qui imitent les produits de marques de fabricants.

Notons quelques raisons

Les suiveurs adoptent cette stratégie pour réduire les risques d’échec en suivant les pratiques qui ont déjà fonctionné dans le marché, plutôt que de prendre le risque d’innover ou de se différencier. Les suiveurs peuvent également bénéficier d’économies d’échelle et de réductions de coûts en profitant de la production et de l’expérience des leaders.

Bon à savoir:

Les suiveurs peuvent être trouvés dans tous les secteurs du marché et sont souvent des concurrents directs des entreprises leaders.

Chiffres et exemples

Dans l’industrie des télécommunications, les fournisseurs de téléphonie mobile comme Verizon ou AT&T sont des leaders de marché, tandis que des suiveurs tels que MetroPCS imitent les stratégies des leaders pour améliorer leur position sur le marché.

Dans l’industrie de l’habillement, les entreprises comme H&M et Zara sont des leaders de marché, tandis que des entreprises comme Forever 21 et Primark imitent leurs stratégies pour améliorer leur position sur le marché.

1. Comment les suiveurs peuvent-ils éviter d’être perçus comme des imitateurs ou des copieurs

Les suiveurs peuvent éviter d’être perçus comme des imitateurs ou des copieurs en apportant des améliorations significatives aux produits ou services existants, ou en offrant un service clientèle supérieur.

Sources:
– Investopedia. (2021). Follower. Consulté le 17 juin 2023.
– The Economic Times. (2021). Follower. Consulté le 17 juin 2023.